新創團隊如何設定行銷目標

對一般成熟穩健的公司來看,行銷目標可以這麼來,看公司大小與產業不同,但業績基本上可設定為去年 個位數到兩位數成長率中間的一個數字的增長做目標。確定了業績目標,就能以該銷售金額的 1% ~ 10% 都可拿來設定為行銷經費,這比例一樣看公司決定與產業特性而定。

高速增長能解決創業路上的各種問題

跟許多有志踏入新創的青年學子,或已經開始嘗試的新創團隊談話時,最常被詢問的問題有:
我有個想法,想要開始,怎麼募資?
我們團隊已經做出了幾百位用戶的測試了,反應還不錯,但缺錢進一步擴大規模,但 pitch 不到資金,怎麼辦?
現在已經有數十人團隊,也有不錯的產品了,怎麼讓後來進來的團隊成員有熱情?
我們找不到適合的 A 咖,台灣人才短缺是我們的問題,怎麼解決?

將失敗率翻倍,更靠近成功

位處東亞文化的我們,一般對失敗的認知,理解為成功的敵人。因此事事盡可能事前完整規劃、並依師長建議避開風險。
矽谷流行的精實創業理論,則把「失敗」視做學習的關鍵。每一次的失敗,能達成關鍵用戶的洞察,學習到新的事物,加大下次成功機會。

引領成長,目標與指標設定的必要性

最近跟很多新創團隊或企業內新創做診斷與諮詢,其中也不乏創業超過三年的團隊,大家排行第一名的問題都是類似這樣的:
1. 我試過 xxx 臉書廣告與 ooo 名單,得到的用戶數不多,想知道有沒有其他有效的行銷方法?
2. 我做了 yyy 營業額了,接下來想做新的產品,依照前輩的經驗,有沒有建議的有效成長方法?

創業怎麼獲得初期用戶?從 LINE 在台灣從 0 到 1 的秘密談起 — (下)

上篇文章談到了 LINE 在日本最早期怎麼找到的 PMF,那與台灣的成長又有何干係?
其實這就是最有趣的事。
回顧當時世代背景,LINE 在 2011 年十月的時候,從日本爆發,接下來香港用戶大爆發,每天好多萬下載,同步台灣爆發,每天也好多萬下載。在當時,我的前老闆,也就是我後來 LINE 的老闆,寫 email 來問我為什麼 LINE 那麼多人用,我回問,什麼是 LINE,讓我查一查先。