創業

新創團隊如何設定行銷目標

由

對一般成熟穩健的公司來看，行銷目標可以這麼來，看公司大小與產業不同，但業績基本上可設定為去年 個位數到兩位數成長率中間的一個數字的增長做目標。確定了業績目標，就能以該銷售金額的 1% ~ 10% 都可拿來設定為行銷經費，這比例一樣看公司決定與產業特性而定。

高速增長能解決創業路上的各種問題

由

跟許多有志踏入新創的青年學子，或已經開始嘗試的新創團隊談話時，最常被詢問的問題有：
我有個想法，想要開始，怎麼募資？
我們團隊已經做出了幾百位用戶的測試了，反應還不錯，但缺錢進一步擴大規模，但 pitch 不到資金，怎麼辦？
現在已經有數十人團隊，也有不錯的產品了，怎麼讓後來進來的團隊成員有熱情？
我們找不到適合的 A 咖，台灣人才短缺是我們的問題，怎麼解決？
…

將失敗率翻倍，更靠近成功

由

位處東亞文化的我們，一般對失敗的認知，理解為成功的敵人。因此事事盡可能事前完整規劃、並依師長建議避開風險。
矽谷流行的精實創業理論，則把「失敗」視做學習的關鍵。每一次的失敗，能達成關鍵用戶的洞察，學習到新的事物，加大下次成功機會。

引領成長，目標與指標設定的必要性

由

最近跟很多新創團隊或企業內新創做診斷與諮詢，其中也不乏創業超過三年的團隊，大家排行第一名的問題都是類似這樣的：
1. 我試過 xxx 臉書廣告與 ooo 名單，得到的用戶數不多，想知道有沒有其他有效的行銷方法？
2. 我做了 yyy 營業額了，接下來想做新的產品，依照前輩的經驗，有沒有建議的有效成長方法？

創業怎麼獲得初期用戶？從 LINE 在台灣從 0 到 1 的秘密談起 — （下）

由

上篇文章談到了 LINE 在日本最早期怎麼找到的 PMF，那與台灣的成長又有何干係？
其實這就是最有趣的事。
回顧當時世代背景，LINE 在 2011 年十月的時候，從日本爆發，接下來香港用戶大爆發，每天好多萬下載，同步台灣爆發，每天也好多萬下載。在當時，我的前老闆，也就是我後來 LINE 的老闆，寫 email 來問我為什麼 LINE 那麼多人用，我回問，什麼是 LINE，讓我查一查先。